Chargé de développement commercial
Fiche métier
Vous avez le sens des affaires ? La stratégie commerciale vous passionne ? Vous aimez relever des défis et développer votre réseau ? Ces qualités font de vous le candidat idéal pour le métier de chargé de développement commercial !
Expert de la croissance d'entreprise, le chargé de développement commercial analyse les marchés, élabore des stratégies innovantes et pilote leur mise en œuvre pour conquérir de nouveaux clients.
Niveau d’études :
bac +5
Employabilité :
moyenne
Salaire débutant :
entre 2000 € et 2 500 € brut mensuel
Salaire confirmé :
4 000 € brut mensuel
Le chargé de développement commercial occupe une position stratégique au sein de l'entreprise. Sa principale mission consiste à définir et mettre en œuvre la politique commerciale pour accroître le chiffre d'affaires.
Véritable pilier de l'équipe commerciale, ce professionnel analyse les marchés, élabore des plans d'actions commerciales et coordonne leur déploiement. Il travaille en étroite collaboration avec le responsable commercial pour adapter les argumentaires de vente aux besoins de la clientèle.
Les compétences nécessaires incluent une excellente maîtrise des outils informatiques, un fort sens de la négociation et une capacité à gérer un portefeuille clients. Après plusieurs années d'expérience, ce poste peut évoluer vers un poste de directeur commercial.
Pour développer un profil généraliste
La formation idéale passe par un diplôme de niveau bac+3 à bac+5 dans le domaine commercial. Les parcours les plus recherchés comprennent le Bachelor en développement commercial, le Master en stratégie commerciale ou le diplôme d'école de commerce. Ces formations intègrent souvent un contexte international et préparent aux spécificités du métier.
Dans le cadre d'une reconversion, une expérience significative en vente couplée à des formations courtes peut aussi ouvrir les portes de ce métier. La maîtrise du mix marketing et des outils d'analyse des appels d'offres reste indispensable pour évoluer dans ce secteur d'activité.
Les formations pour se spécialiser dans la mode et le luxe
Pour se spécialiser dans les secteurs de la mode et du luxe, plusieurs formations professionnalisantes permettent d'acquérir les compétences spécifiques à ces industries créatives et exigeantes.
➡️ Filière Fashion Business
Admission : Post-bac / Bac+1/+2
Rythme : Classique et alternance en 3ème année
Langue : FR & EN
- Communication & image de mode
- Marketing du luxe
- Stratégie d'influence
Bachelor Fashion business
Cette formation de niveau Bac+3 forme aux aspects business et marketing de l'industrie de la mode. Le programme combine une approche théorique et pratique, couvrant le marketing digital, la communication de mode et la gestion de marque.
Les étudiants développent une expertise en merchandising, retail management et stratégie commerciale appliquée au secteur mode-luxe.
➡️ Filière Fashion Business
Admission : Bac+3/+4
Rythme : Classique/Alternance
Langue : FR & EN
- Management de la mode & du luxe
- Management RH & Fashion talent
- Marketing de la mode & éco responsabilité
- Communication & marketing digital de la mode
- Fashion business
Mastère Management de la mode et du luxe en alternance
Ce programme Bac+5 permet d'acquérir une expertise pointue en management et développement commercial dans l'univers du luxe. La formation, accessible en alternance, couvre la stratégie de marque, le marketing international et la direction commerciale.
Les étudiants maîtrisent les spécificités du marché du luxe tout en développant des compétences en gestion d'équipe et pilotage de projets stratégiques.
- Étude de Marché : Réaliser des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et évaluer le potentiel de marché dans différents pays.
- Stratégie de Développement : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour pénétrer de nouveaux marchés et accroître la présence de l'entreprise.
- Prospection et Négociation : Prospecter de nouveaux clients et partenaires à l'étranger, négocier les contrats et les accords commerciaux en tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
- Suivi des Ventes : Assurer le suivi des ventes et des performances commerciales sur les marchés, et ajuster les stratégies en conséquence.
- Coordination Interne : Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise (marketing, logistique, finance) pour coordonner les actions de développement.
- Veille Concurrentielle : Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités de croissance.
- Gestion de la Relation Client : Entretenir des relations avec les clients et partenaires, et assurer un service client de qualité.
- Conformité Réglementaire : S'assurer que les activités commerciales de l'entreprise sont conformes aux réglementations et aux normes en vigueur dans les différents pays.
- Participation à des Salons et Événements : Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements pour promouvoir les produits/services et établir des contacts.
Pour devenir chargé de développement commercial, plusieurs qualités et compétences sont essentielles pour réussir dans ce rôle exigeant et diversifié.
Le sens de la négociation est une qualité incontournable pour un chargé de développement commercial. Il s'agit de trouver un équilibre entre les intérêts de l'entreprise et ceux des clients ou partenaires, tout en obtenant des accords bénéfiques.
Cette compétence nécessite une communication persuasive, une écoute active et une capacité à gérer les objections avec tact et diplomatie, afin de conclure des partenariats durables et profitables.
La capacité à prendre des initiatives, à anticiper les besoins du marché et à réagir rapidement aux opportunités est essentielle, des compétences analytiques aiguisées et une pensée stratégique sont aussi requises pour évaluer le potentiel de marché et élaborer des plans de développement.
La capacité à établir et entretenir des relations professionnelles solides est fondamentale pour le développement de partenariats et la fidélisation des clients. Cela s'accompagne par la capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements et équipes est essentielle pour la réussite des projets.
Une compréhension approfondie des pratiques commerciales, des réglementations et des marchés est indispensable. Une aptitude à s'adapter à des environnements changeants et à gérer l'incertitude est importante.
En cultivant ces qualités et en acquérant de l'expérience et des connaissances dans le domaine du commerce, un individu peut exceller en tant que chargé de développement commercial et contribuer significativement à l'expansion d'une entreprise.
La rémunération d'un chargé de développement commercial varie selon son expérience et le secteur d'activité. Un débutant peut espérer un salaire de 26 000 à 35 000 euros bruts par an, auquel s'ajoute une part variable pouvant atteindre 20% du fixe.
Avec 3 à 5 ans d'expérience, le salaire moyen atteint 40 000 euros bruts annuels. Les professionnels confirmés, notamment dans les secteurs du luxe ou des nouvelles technologies, peuvent percevoir jusqu'à 55 000 euros bruts par an.
En région parisienne, les rémunérations sont généralement supérieures de 15% à la moyenne nationale. La part variable, basée sur les performances commerciales et le compte de résultats, peut représenter jusqu'à 35% du salaire total pour les postes stratégiques.
Le métier de chargé de développement commercial offre de multiples opportunités d'évolution vers des postes à responsabilités croissantes.
Responsable grands comptes ou directeur du développement
La première évolution naturelle mène vers un poste de responsable grands comptes ou de directeur du développement, gérant les relations stratégiques avec les clients majeurs. Cette position requiert une excellente maîtrise des certifications professionnelles du secteur.
Chargé de développement commercial international
Le chargé de développement commercial peut évoluer vers un rôle à l'international, prospectant de nouveaux marchés et gérant des projets transfrontaliers. Ce poste exige une maîtrise des langues étrangères, notamment l’anglais, et une bonne connaissance des réglementations internationales.
Chef de projet en stratégie commerciale
L'expertise acquise permet d'évoluer vers un poste de chef de projet en stratégie commerciale. Ce rôle implique la conception et le pilotage de projets stratégiques, avec une rémunération pouvant atteindre 4 500 euros bruts par mois.
Direction d'équipes commerciales
L'expérience terrain ouvre la voie vers des postes de direction d'équipes commerciales, supervisant la mise en œuvre des stratégies de développement à grande échelle.
Le développement commercial est l'ensemble des stratégies et actions mises en œuvre pour accroître le chiffre d'affaires d'une entreprise. Il comprend l'analyse des marchés, l'élaboration de plans d'actions commerciales, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant. Cette démarche vise à assurer la croissance durable de l'entreprise à travers l'optimisation de ses performances commerciales.
Le responsable du développement commercial est un professionnel qui pilote la stratégie commerciale de l'entreprise. Il supervise les équipes commerciales, définit les objectifs de vente, élabore les plans d'actions et veille à leur mise en œuvre. En étroite collaboration avec la direction, il analyse les performances, identifie les opportunités de croissance et adapte la politique commerciale pour maximiser le chiffre d'affaires.
Les principales missions d'un chargé de développement sont :
- Réaliser des études de marché et une veille concurrentielle
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial
- Prospecter et négocier avec de nouveaux clients
- Assurer le suivi des ventes et des performances commerciales
- Coordonner les actions avec les différents départements
- Gérer et fidéliser le portefeuille clients
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux
- Veiller à la conformité réglementaire des activités
Pour devenir développeur commercial, il faut :
1. Formation : Obtenir un diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en commerce, management ou marketing. Si envie de se spécialiser dans le secteur de la mode et du luxe, se tourner vers une formation dans une école de mode comme LISAA.
2. Compétences : Développer des qualités essentielles :
- Sens aigu de la négociation
- Maîtrise des langues étrangères
- Capacités d'analyse et d'organisation
- Aisance relationnelle
3. Expérience : Débuter par des stages ou de l'alternance pour acquérir une expérience pratique
